自強抗海嘯 打造品牌攻內地

專訪：張家敏（利豐發展（中國）有限公司執行董事）、馮紹波（經濟日報集團主席）

　　金融海嘯衝擊下，香港四大支柱接連失守，我們如何維持競爭力？展望「阿爺打救」不免稍欠志氣，本欄專訪的3位商界人士，指出香港應集中火力拓展一些具優勢的行業，既保香港競爭力，亦為內地增值，大可互惠互利。

　　前文專訪的中國銀行高級經濟研究員謝國樑，提出香港有制度上的優勢，可充當教練，幫助內地特別是廣東省突破經濟發展的瓶頸。

　　而在利豐發展（中國）有限公司執行董事張家敏眼中，供應鏈管理與攻佔內地消費市場，是另外兩道保優勢的不二法門。

　　「《世界是平的》講的是甚麼？講的就是利豐、就是香港！」這句話張家敏很喜歡講，因為他覺得，「世界是平的」這現象，根本就是從1978年改革開放之後的香港╱珠三角開始的。

出口下滑 非搞內銷不可

　　當時不少港商基於成本考慮，把機器和生產綫搬回內地，但保留香港辦公室作見客與融資之用，實現「前店後廠」的雛形。這種簡單自然的分工現象，經過30年的發展，卻讓香港摸索出「供應鏈管理」之路——「而全世界做得最好的地方，就是香港。」張家敏說，供應鏈管理屬於高增值的「生產性服務業」，既充分表現港商成熟、彈性、守規矩的優勢，亦為內地引入了工業、人才、稅收，達到技術轉移和管理技術提升。兩地都能受惠。

　　然而隨珠三角生產成本不斷上漲，不少內地廠家學習了香港的供應鏈管理技巧後，把工廠再一分為二，將部分工序再往北移。

　　這種轉變帶來新挑戰，表示香港的貿易公司單做「前店後廠」的「店」還不夠，必須有更大的增值——那就是打造品牌，並設法把產品賣進內地去。

　　張家敏說，如果3年前你去建議一家工廠把產品內銷，會被視為癡人說夢，因為當時歐美出口市場大得不得了，一張單子便輕易變出白花花銀子，而內銷市場風險卻很大，誰會做吃力不討好的事？但問題是現在歐美出口市場萎縮，不搞內銷不行。

　　「情況就像當年要把廠房搬去內地一樣：再難也得做。」張家敏說，港商要攻佔內地消費市場，要克服幾個難關：

　　1.心態要變。做歐美市場充其量只是來料加工，只要做好生產就行了，不必苦惱分銷問題。但在內地，因為消費市場不發達，批發制度不成熟，廠商必須兼顧銷售者的角色，要打品牌、搞分銷網絡、做市場推廣，否則再好的產品也沒有渠道將之賣出去。

　　2.收數困難。

　　3.產品由出口轉為內銷，稅務手續轉變極大，若稍一不慎，被海關視為有逃稅之嫌而頻頻檢查，運作將大受影響。

　　而開拓內地市場，品牌效應很重要，「內地有許多中產階級，沿海有錢人又多，最貴的高檔產品反而不愁客路。」張家敏說。打造這樣一個高利潤的品牌，正是最考港人創意之處。

　　這也和經濟日報集團主席馮紹波思考的方向，不謀而合。

集中精力 搞好金融醫療創意

　　馮紹波說，面對香港競爭力正被削弱的現實，我們必須集中精力，搞好我們既有優勢、又有龐大需求的行業——特別是內地經濟有需求的行業。這包括：

　　1.金融業——這是最壞的時刻，也是最好的時刻。因為歐美金融業療傷需時，而內地經濟增長動力仍強，可趁此機會吸納人才，為長遠崛起成為金融中心作準備。

　　而香港作為成熟金融中心，條件遠超芸芸內地城市，我們應加強金融基建與金融安全，並進一步發展各種新舊業務，如股票、期貨、財富管理、人民幣債券和人民幣離岸中心等。

　　2.醫療保健——人口老化令醫療需求更形迫切，香港有國際級的醫療設備與人才，可集中資源研究治療港人的三大殺手：癌症、心臟病及肺病。只要達到領先水平，就可吸引其他國家的人來港求醫。

　　3.創意產業——設計、軟件、應用科技、表演藝術與文化產業等創意主導的高增值行業，港人深具優勢。我們本來就擁有中西文化薈萃、資訊暢通、靈活頭腦等先天資本，值得利用科技支援，進一步推動。

　　除了上述三者外，馮紹波覺得還可在旅遊、展覽、人才培訓等方面探索，擴闊產業基礎，最重要是，「香港發展的基本點，除了背靠國家外，還應依靠自己努力。」他總結。（二之二）