智慧時代 掌握趨勢才能致富

講者：林宗伯 (台灣行銷趨勢專家)

「時代不一樣了！」
被光華新聞文化中心路平主任形容為「鑽石頭腦」的台灣行銷趨勢專家林宗伯，在日前以「21世紀的趨勢與未來」的講座上，不嫌其煩地重複這句話。

林宗伯說，在以前的時代，我們學理論、讀歷史，是在跟過去學習；但現在，如果我們想獨當一面，成為有智慧的人，必須向未來學習──先知先覺，掌握趨勢。他以騎在巨人肩上的小人，和在巨人腳下偷生的小人作比喻，解釋「知道趨勢」和「掌握趨勢」的不同。他說，巨人就是趨勢，在他腳下的小人，雖然知道趨勢來了，但只懂眼睜睜地看著巨人走動並感到危機重重、憂心忡忡；但騎在巨人肩上的小人，卻毫不費勁地掌握了正確的方向，輕鬆邁步向前。

知道趨勢不會致富；掌握趨勢才能成為有錢人。

林宗伯以「趨勢洪流」（見圖），解釋現在的時代，和以前的有什麼不一樣。
第一波文明，人類從狩獵時代進入農業時代，只要努力，一定成功；
第二波文明，工業革命帶領人類進入工業時代，只要有效地努力，就能成功；
第三波文明，是完全腦力的智慧時代，資訊爆炸，知識充斥網路，即使有效地努力，如果在錯誤的地方瞎費勁，也絕不會成功，因此必須正確地努力。好比一個國家，錯誤的政策比貪污更糟糕。

這個被林宗伯喻為不一樣的時代，有以下特徵：
訊息圖像化
吸收知識不光是記筆記，必須做思考的體驗
有別於過去的賣方市場，這個時代是買方主導的時代，行銷人員向客戶「推銷」產品是不夠的，必須讓客戶感到有「需要」，才能售出產品。

這就是「推銷力」和「影響力」的不一樣。
以麥當勞為例，以前他們的口號大意是「歡樂的時光盡在麥當勞」，是以「賣方」作主導的；
但任誰也知道，麥當勞最新的口號是「I’m loving it我就喜歡！」，這是以「消費者」或「買方」為主導的。
林宗伯說，「消費者自覺」的心態，在全世界蔓延著。這些自覺的消費者，被稱為「樂活族」（LOHAS—Lifestyles Of Health And Sustainability)，他們愛自己、愛家人、也愛地球。賣方必須掌握這種心態，才能生產令消費者稱心滿意的產品。

撇開行銷人員，一般人要怎樣做，才能在這個不一樣的時代裏傲視同儕呢？林宗伯的答案很簡單：發現微小的差異就是智慧。

他高度推薦《富爸爸窮爸爸》。書中提出，貧窮和富裕，只是觀念上的一綫之隔。窮爸爸學歷高，但是越努力越負債；富爸爸只有中學程度，但是越輕鬆越有錢──關鍵是富爸爸發現了收入的微小差異：暫時收入和持續收入。
窮爸爸努力工作，換取月薪，一轉身，就把錢花光了，這份月薪是只是暫時收入；
富爸爸不怎麼工作，但他懂得用錢生錢，把收入用來做生意和投資，這就可以為他帶來持續的收入，並成為夏威夷最有錢的人。

時代不一樣了。中國人的智慧是「失敗乃成功之母」，但到了現在，「成功乃失敗之母」更為貼切。這是因為人一旦成功，就會自我滿足，自我設限，反種下失敗的禍因。他說，不要被過去的觀念所綑綁、不要想當然耳，須得知道自己還有更好的選擇，才能跳出自我設限的框框，打造更佳未來。

圖：趨勢洪流
第一波文明：狩獵時代＝＞農業時代
第二波文明：農業時代＝＞工業時代
第三波文明：工業時代＝＞
（三個階段）資訊時代＝＞知識時代＝＞智慧時代

延伸閱讀
1. 《第五項修練》，天下文化，彼得˙聖吉著，郭進隆譯
2. Rich Dad, Poor Dad，Robert T. Kiyosaki，published by Warner Books
3. 《行銷趨勢學之熱迷行銷》，伯飛特著，創見文化